Libro Administración de la cartera de proyectos

Descripción

Administración de la Cartera de Proyectos, (2007, BHA impresos, Primera Edición, Carlos B Ñanco Muñoz), 175 páginas. Es un manual de aplicación del Modelo de Gestión y Control para vendedores de productos y servicios técnicos asociados a proyectos, desarrollado y aplicado por el autor desde 1995. En once capítulos, trata con expedición todos los elementos que comprende el modelo, incluyendo la forma de desplegar la fuerza de ventas, colocación de metas, incentivos, kpi y estructura de control y gestión de la dirección operativa de ventas en mercados técnicos asociados a proyectos.