El servicio consiste en:

• Una revisión exhaustiva de la Estrategia, Estructura y Cultura del area comercial y de ventas con el objetivo de comprobar su
  coherencia con el mercado meta
• Contrastar los hallazgos con el tipo o tipos de mercados que la empresa aborda, estableciendo correlación entre la estrategia y
  la participación de mercado que efectivamente controlan
• Establecer la correlación objetiva entre la estrategia comercial y de ventas con la estructura
• Establecer la correlación objetiva y real entre la estrategia comercial y de ventas con la ejecución real de las operaciones de ventas
• Verificar la cultura de trabajo del área comercial y de ventas, la visión de los gerentes, socios o dueños
• Establecer el FACTOR DE CAMBIO de la empresa para tener una referencia de qué tan viable es en el corto plazo generar planes
  que aseguren un cambio sostenible en el tiempo

Metodología:

• Focus Group con la organización de ventas
• Observacion participativa y Análisis de contenidos
• Análisis de Tipo de Mercado o Mercados que se abordan con la oferta efectiva de la empresa
• Verificación del Grado de control de la oferta efectiva
• Verificación del Grado de control de la demanda efectiva
• Verificación del Grado de control de la demanda potencial
• Análisis de los resultados de ventas, su alcance, grado de control y grado de desafío de la organización
• Cálculo de FACTOR DE CAMBIO

Entregable:

• Informe itemizado: Abarca cada uno de los factores examinados, incluyendo el cálculo del Factor de Cambio
• Conclusiones: Con los hallazgos relevante del diagnóstico, destacando los aspectos que funcionan bien y los que tienen observaciones.
• Recomendaciones: En esta parte del informe se hacen las recomendaciones pertinentes para mejorar los aspectos que lo requieran y de este modo contribuir al desarrollo de un Plan de Trabajo de la empresa cliente.

*Nota: El valor observado en esta página es referencial, para este caso es importante realizar una cotización formal